这半年来，一直在关注互联网的营销之道，其实根本原因还在于我们公司自己搞了一个关于婴幼儿产品方面的网站，也是想通过网络营销来赚钱，只不过没有大的广告投入，因而放弃了宣传。

    对于网络营销，其实跟普通的市场营销相比，还是有自己的特点的。我对网络营销和市场营销作了一个分析对比：首先，客户群广阔度不同；市场营销面对的客户群体是一个地域的群体，针对他们的宣传也是以一个地域为单位的，而网络营销不一样，他们面对的是更广阔的地域消费者，如果是国内的网站，基本覆盖面就是全国的观众，如果是全球的网络，那面对的客户群也将是全球的消费者。其次，宣传方式的不同；市场营销的宣传方式不外乎报纸、电视、户外、终端等的宣传，基本上也是以地域为单位的，而网络营销，顾名思义就是在网络上做宣传，做推广，让每一个网民都能看到。

    经过自己对网络的了解，对于网络推广，我总结了几点：第一，是在网络上做广告，而广告的形式又有多种方式：比如新闻软文、flash广告、图片链接、文字链接等；第二，是在各大论坛发帖子；第三，通过QQ群直接到达目标消费者；第四，友情链接，与一些相关的网站挂钩；第五，通过百度引擎搜索，关键字推广。我能想到的只有这些，也许以后还会有新的发现。在这些推广当中，当属第一条最为重要，也是最为直接的方式，让目标消费者时时刻刻能看到你的广告，那你的推广成功就不远了。

    随着网络的普及，网民的增多，未来营销的重点将集中于网络的推广，任何先行者都会取得客观的利润，但是网络推广的费用也会很高，不是大的企业可能无法完成这样的推广。拿最近我比较关注的“凡客诚品”这个服装品牌来说说。

    最先关注它是在网易首页的栏目条下方的横通广告上，因为当初我们也在做网络的推广，所以它的网站被我们锐利的眼睛捕捉到，所以就开始关注它的推广方式。

【网易首页栏目条下方横通】

    任何一种广告的推广方式就是最大限度的曝光产品的知名度，让所有能看到你广告的人成为你的消费者，所以“凡客诚品”充分运用它资金的优势做到了网络宣传的最大化，如网易新闻右侧的正方形广告，网易新闻左下角的横通广告。总之，它在让你关注新闻的同时，曝光自己的产品。

【网易新闻右侧广告】  

【网易新闻左下角横通广告】

    另外一个很重要的一点是“凡客诚品”首先选择的是一个全国知名的网站做的推广，在消费人群上做了保障， 并在网易这个互联网媒体做了深层次的沟通，也就是我们平常说的要在一个媒体上做深做透。其次就是辐射，“凡客”除网易媒体外，辐射到新浪的条栏目广告，新浪的邮箱广告和我们一上QQ，自动弹出来的提示栏目导航的右下方都充满了它的广告，可以说，凡是涉及我们网民首先看到的或者习惯上的，“凡客”给予了曝光。这就是它推广的成功！

【新浪条栏目横通广告】

   这是它网络推广的成功，当然还有它产品本身的因素在内，68元的体验价，3件套才199元，想必每一个想买衣服的人都不会吝啬这么点钱，它抓住了消费者的心思，因而它才有可能成功。当然它的推广成本费用也是很高的，据我估算，就这样的推广，一天的成本费应该在100万左右，想想谁敢拿出100万只投一天的广告，所以并不是小企业能做出如此推广的，有实力才能成功！呵呵！

   未来的营销站是属于网络的营销战，这场战争的硝烟已经开始弥漫，我们要走的路还很长，还需要我们慢慢的探索！！！

    回望07，看看自己脚下走过的路，自己都觉得陌生。忽然生出一丝悲凉和悲哀来。《士兵突击》里的许三多说的好：“人活着就是做有意义的事，做有意义的事就是要好好活。”想来很可笑的一句话却是如此的生动，如此的富有哲理和韵味。欲哭无泪！

    生命的脆弱在生活面前显的如此不堪一击。脆弱的灵魂永远只能在暗夜的荒漠中孤独的舞蹈，所以有时候我觉得自己就是一个舞者，在生命的悬崖上独自起舞。哪怕看客笑我的癫狂、笑我的迂腐，我只是自己生命的舵手，一切的方向掌握在自己的手中。

    然而命运是会跟人开玩笑的，你的方向有时候不由你掌控，大风大浪随时会掀翻你的一切，你却不得不重来。甚至有时候，这种重新开始的机会也葬身海底了。但我很幸运，每次遇到风浪的时候，我都挺过来了，也许是冥冥中有神在主宰我一样。

    虽然这种幸运来的比较晚，接近年关神才获得对我的青睐，但我很满足，至少我没有被神所抛弃，它终究还是把我救上了岸，虽然大半年的时间里我都在漂泊，在海里依靠一根小木棍独自支撑着哪个弱小的灵魂。

    谢谢神的眷顾！08年又是新的开始，在神的指引下我才真正开始了扬帆远行！朋友们，等着我胜利凯旋的好日子吧！

后记：

    07年所有的幸事和不幸的事，我都用一种无形的意向来表达了，我也不想做过多的解释，也没有什么可解释的，这只是一种心境，一种想返回头看看一路走来的哪个我，究竟是什么个样子。孔子有一句话说：吾日三醒吾身。虽然我还达不到那样的境界，但回头看看自己，反省一下，也算是对自己这一年来的一个交代吧！

《渡 口》

溯到九曲黄河的上游
浪子的渡口
黄昏热烈的色彩
从妹子的肩头
拍打而过
横亘心间的柔水
泪淌成了歌

聒噪的麻雀
漫过芦苇的蒿黄
风迷失了
远去的方向
斜阳古渡
思念的絮语
向着远方肆虐疯长

走口外的汉子
抖落一身尘埃
沿着大地无边的梦想
走过

    人本来就是一个社会的载体，要脱离了社会。那你的人生就没有什么意义了。人是应该做点事的，不做点事，不说大的，什么对不起社会、对不起父母的，那都是狗屁。真正的原因是你会觉得无聊，觉得生活没有什么意义，即便是每天大吃大喝，也终有厌倦的一天吧！不说这些了，很麻烦的东东！

    近来不做药了，不赚那些骗老百姓的黑心钱了，至少良心上说的过去了。目前在做一个水处理器的产品，公司是一个新公司，刚刚启动这个项目。但远景还是挺有发展的，我看好它！但真不知道自己能呆多长时间！

    一九九七年，这是一个喜庆的年头。香港回到祖国怀抱，阴翳在国人心中百年的耻辱随之瓦解，全国人民都处于一种兴奋欢呼的浪潮中。而我们，却象隔离了这个环境的恐龙一样，为自己目前的处境伤心。一瞬间，三位亲人相继远离了我们。而奶奶的去世给我们，尤其是父亲的震动最大。

    奶奶的身体一直很好，许是因了年龄的缘故，疾病也找上门来。临去世的那晚，我们一大家人坐在屋子里静静地看着奶奶。屋外漆黑如墨，没有星星。风不时的在呐喊，许是要下雨了。奶奶闭着眼睛，躺在床上，胸脯微微伏动着，已是临近大限的征兆。父亲在门边靠着，手里拿着烟卷，火星一亮一灭，死死盯着床上的一举一动。忽然，奶奶睁开了眼睛，瞧了瞧屋内的人，动了动嘴唇，便见她不自觉地又闭上了眼睛。这一闭，便再没睁开。闪电“嗖”地划破胸膛，雷声紧跟着摧裂了大地。瞬间，豆大的雨点撞击在玻璃上，发出恐怖的哀嚎。姑姑和婶娘们早已哭成一团，只有父亲呆呆的在那儿站着。站了老半天，才退了出去。我知道父亲心里特别难受，只不过他只是像其他男人那样，用沉默来表达自己的感情罢了。过后的几天里，父亲一直为奶奶的发丧操劳着，他只想办的体面一点，尽一个儿子的孝道。发丧那天，晴空万里，零星的点缀着几朵白云。儿孙们跪在奶奶的遗体旁，有的哭着，有的静静的看着。父亲夹杂其间，一直沉默着。奶奶的遗体被放进了棺材，就像掉进了冰窟窿里，没有返还的生望。就在盖棺的那一刻，我无意中扬起脸瞥了父亲一下，生命中不能承受之轻重重地打击在我的心扉上，比奶奶的去世更甚。我看到了一个男人脸上不曾出现的泪花。

    这些年来，我一直地在想，一个男人的眼泪究竟包容了什么东西，给我的震撼如此之大。难道仅仅是一种感情？一个男人，生之为男，除了降临诞生那一声啼哭之外，男人就没有被赋予有使用眼泪的权利。男人往往把痛苦深埋在心底，就像平静的大海底下蕴藏着的暗流一般，它们能冲平心灵深处的创伤和沟壑；也像那些荒野中受伤的孤独的动物，它们往往并不哀号呼救，而是黯黯地用自己的舌头去舔自己的伤口，用自己的生命来治疗自己的创伤。父亲是千千万万男人中的一个。二十年来，我也从未见过父亲的眼泪。他少年时就背负丧父之痛，二十岁时就用双手为自己的一生准备结婚用的房屋，可谓过早地体验生活的艰辛。中年时又因三伯父发丧一事，被三伯母误解，骂了个狗血喷头，却没有什么过激的行为表态。遭遇车祸一事，父亲的一个朋友家人不管他，而父亲毅然收归于自己帐下。没有，没有，父亲这么多年来哪样苦，哪样痛，哪样累，哪样罪没受过？但他确实没有眼泪。父亲是一个男人，一个坚强的男人，一个真正的男人，一个上帝赋予他没有使用眼泪权利的男人。但这次，父亲真的流泪了。不，那不是眼泪，那是父亲从大海中撷采的一朵晶莹的浪花。虽然苦涩，却很凄美。

    作家徐坤说：“人世间最让人感动的，莫过于发现坚硬之中蕴涵着的那一层柔软。”我想，我也明白了自己一直思索的那个问题。父亲的眼泪不只是对奶奶的一种深沉的爱，更是作为一个男人柔性的发挥。柔不是弱，只是刚强的一种极致。正像弹簧一样，它弹出的力道相当有劲，而它的收缩正是它具体的柔性。

    相遇“萨斯”，实属偶然。那晚，我像往常那样走进长乐公园。我喜欢散步。长乐公园的夜色别具一番滋味，有一种食物咀嚼后不忍下咽的感觉。在绵长的青石小板路上徘徊，湖面的漪涟把月亮的脸切割成几个小块。风微微地轻拂着。一对对情侣在幽幽的甜言蜜语。我享受着夜色的温柔，究竟不知道有人会在我的身后出现。待发觉时，已然迟了。

    四月的原野，奔跑的兔子在偷猎者的枪口下惊恐地喘着粗气，它们的蹄子落在还未苏醒的土地上。它们聪明伶俐，可它们摆脱不了罪恶的命运。

    她说她叫“萨斯”，萨克斯的“萨”，萨克斯的“斯”。我惊叹她这样的解释，她却莞尔一笑，象挂在树梢的月亮。一缕拂风微微骚动了她的长发。裙摆扭动着，像要跳舞，凹凸出她迷人的曲线。我饮了58度的白兰地，迷糊得有点犯傻。这就像是“天上掉下个林妹妹”，九尾仙狐转世，因了前世的缘定。

    四月的天空，蓝得让人幻想。风筝也想寻找蓝色的恋爱，挣脱主人的手。徐志摩脱下西装，换上了长衫，金丝眼镜折射着雄姿英发。可陆小曼并不是一个省油的灯。

    她说她是狐狸精转世，碰不得，摸不得的。否则，妖气缠身，不日而亡。我大笑。笑她的幽默，笑她的真诚，也笑她的可爱。她说她说的是真话，每一个与她交往的男性都走向了地狱。我没有说话，依然笑着听她的故事。她说她没有克夫的相，她太寂寞了。我说，我可以做你的录音机，电视和床。她笑了，就像是这风中的柳条。

    四月的地中海，平静得有点恐怖。朱利叶斯·凯撒手执一根木棒，划向了尼罗河畔。金字塔不过如此，凯撒大帝可以把它吹成灰，并不是天方夜谭。可他却碰到了一生中不该碰到的女人——妖冶的埃及女皇克莉奥佩特拉。

    她挽了我的手，走向小屋。静静的空气中留下我沉重的呼吸。她说，你不该上我的当。我躺在床上听自己的心跳。她说，我想哭，为自己，也为你。我笑了，跟她说，这不是你的错。下个世纪我依然爱你。只不过，我要控制你。她哭出声来。

    四月的大地湿漉漉的，只留下一滩咸咸的泪水。 

后记：看了这篇东东，还是觉得很有意义的。它是作于2003年4月末，当时正值“非典”肆虐的时候，我把它“SARS”比喻为一个美女，描述了与它相识、相交的那么一个过程，文章的结尾当然是腻想的，否则今天我也就不会在这里了。呵呵！

                                  （抗日战争纪念馆）

                             （看看我们的吃相）

                             （美玉也要人欣赏啊）

                                  （齐聚孤山寨）

                                 （孤胆英雄）

                               （俺可下水了）

                   （俺可是个花和尚，酒色全不戒，嘿嘿）

                                （美女，来，波一个）

                                 （猴子观……）

                               （看看这叫什么山）

                                                            ——题记

    人事部调来两个新成员，一个男的，一个女的。两人做了对桌，在偌大一个办公室不惹人注意的小角落里。

    小伙子生性腼腆，除了业务方面的事，不大与其他人接触。工作累时，偶尔仲个懒腰，碰上对桌温情的眼神，也赶紧把头低下。至于在工作间歇与大家高谈阔论那就更不敢了。

    而女孩活泼开放，打扮得体。待人接物总是笑脸相迎，给人一种春风满面的感觉。对待工作很积极。办公室里的卫生自她来后常常是她清理的，同事们桌子上的咖啡也是她煮的。且不管她究竟是为了什么，反正得到的是大家的一致好评，其中也包括对桌的他。

    一天，当小伙子和姑娘下班偶然碰到一块时，小伙子随便问了一句：“你步行回家吗？”

   “嗯，……”

   “……我载你一程，好吗？”说完这句话，脸红的如同一朵灿烂云霞。

   “好啊，如果你不嫌麻烦的话。”倒是女孩爽朗。

    ……

    不久，小伙子便发现一个秘密：每天下班后，女孩总是步行到车站，然后再坐车回家。于是，小伙子便创造“偶然”，一次次地接近女孩。多次的接触更让小伙子有了一种心仪已久的感觉，终于有一天爆发了。

   “我就这样载你一生一世，该有多好啊！”小伙子像是在自言自语，却又像在说给姑娘听。

    女孩沉默不语。

    其实这样的问题，无非两种答案。一种是婉言拒绝，一种是保持沉默。沉默是女孩表达允诺的一种方式。

    于是，小伙子用一辆破车载住了女孩的心。

   “爱情这东西，也许必须是利用某种媒介才能成立的无聊的事吧”。比方说是情书，千百年来百盛不衰的大众媒介，曾被多少痴男怨女所使用。这样一辆破车，居然也成了爱情的媒介。

    爱情就是这样简单，只不过人们用的方式不同而已。

    几年后，女孩升任了人事部经理，小伙子自然成了下属。工作虽说忙起来了，女孩下班也时时让一些客户接送回家。但她还是经常坐老公的破自行车。搞得一帮同事莫名其妙，最后的结论是“小俩口”真是恩爱。

    又过了几年，女孩换了新地方，坐在了总经理的位置上。工作就更忙了。公司里的小汽车是专门为总经理配备的。于是上班下班，女孩都有专车接送。男人的自尊心告诉小伙子，“我绝对不坐那车。”人们所见到的又是小伙子单身骑自行车的身影。

    中国几千年的封建思想留给后人的，女人永远不能比男人强。一旦逾越了这道栅栏，男人的自尊心便会强烈地爆发出来，不管是以何种形式。

    小家庭出现了裂痕。小伙子每晚都酩酊大醉，话也不多，倒头便睡。没有交流的家庭只能是个空壳子。女孩当然忍受不了，时间一长，裂痕越大。女孩只能偷偷地落泪。

    一个成功的男人背后，总有一个坚强的女人；而一个成功的女人背后，总是一个伤她心的男人。

    最后的结果是，女孩又坐上了那辆破自行车。

    只为守候一个爱情的承诺。